HR如何更好的招聘销售人员?

　　销售流失率高，企业处于招聘、“闪辞”、留不住、再招聘的恶性循环中，招聘人员花费大量时间找简历走流程，主管花费大量时间面试，会无形中降低企业的效率，提高成本。

　　分析销售人员流失率高，背后的原因大致有下面这样几种：

　　1.招聘和面试时描述的工作内容和职责与入职后实际经历的有差距

　　通常入职前，新员工都会根据招聘宣传信息和面试时得到的工作内容对自己的工作有一个大致的想象，而这个想象一般会较为美好的。如果一个销售新人希望能有师傅教带，多见客户，积累经验和人脉，但入职后既没有导师，又天天都在准备招投标文件，则他可能就会陷入焦虑，最终离职。诸如此类的差距越大，新人流失的可能性便越高。

　　2.缺乏有效的激励体系或薪酬方案不合理，不能从实处激发并维持销售的动力和热情

　　销售的性质决定了它是一个十分依靠绩效激励的岗位。如果公司缺乏销售激励方案，或者激励方案不合理，不能对销售人员造成正向的刺激，那么，他们就会转向其他选择，或者消极顺从，或者另择他司。

　　3.缺乏完善的销售培养体系

　　经久不衰的马斯洛需求层次理论，同样适用于工作中的你我他。人有自我实现的需求，而工作是实现这一需求十分重要的一个渠道。如果企业没有对销售人员设置一个完善的培养和晋升体系，销售人员看不到自己的成长价值，就会促使自己离开。

　　面对以上问题，可以用什么办法呢?

　　1、做好岗位需求分析

　　在写招聘信息时，如实写好岗位说明书，具体的工作内容，才能让求职者了解岗位的具体工作内容，不至于入职后因为太大偏差而离职

　　2、完善企业的激励机制

　　做好销售的绩效考核机制，清晰的晋升和培训机制，让员工有干劲和动力，做好产品的培训工作，让新员工更快的了解公司的产品。

　　3、面试时通过人才测评选拔人才

　　人才测评工具针对业务岗位员工分析其业务潜能， 有效提升识人准确度。根据不同员工业务潜能提供专属辅导指南， 有效降低业务离职率。了解测评者的业务11项关键能力及激励因素， 有效提升整体组织业绩。

　　通过使用才易理人才测评的方式，从一开始就招聘到合适的人，可以降低后续人员流失的可能性。人员的相对稳定可以帮助销售团队一鼓作气攻克客户这座大山，创造更多的业绩，还可以减少企业销售人员招聘的试错成本。